MBA – Sales management
Program MBA Sales Management je zameraný nielen na profesionálnej problematiku predaja a riadenie predaja medzi podnikmi (B2B), ale rozvíja aj perspektívu a obchodné vzťahy medzi obchodnými spoločnosťami a koncovými zákazníkmi (B2C). Program je vhodný pre všetkých, ktorí sa zaoberajú obchodom, kontaktom so zákazníkmi, obchodnými kontraktmi a operáciami program rozšíri vedomosti o dosahu a možnom vplyve marketingu pri dosahovaní stanovených cieľov. Štúdiom programu študenti porozumie predajnému procesu, vzťahu medzi predajom a marketingom, štruktúre predajnej sily, riadenie vzťahov so zákazníkmi a využitie technológií na zlepšenie efektivity predajnej sily. Študenti získajú nielen prehľad o kľúčových konceptoch, nástrojoch a postupoch používaných v oblasti obchodu a predaja, ale osvojí si aj potrebné praktické zručnosti. Do výučby sú intenzívne zapojené praktické štúdie. Štúdium programu vytvára dobré predpoklady pre uplatnenie študentov v obchodných a predajných oddeleniach tuzemských aj zahraničných firiem. Získané vedomosti vytvárajú výbornú štartovaciu platformu ako pre úspešnú manažérsku kariéru, tak pre vlastné podnikanie. Program možno študovať 100% online.
O programe
Štúdium programu MBA Sales Management je určené všetkým, ktorí chcú zefektívniť obchodné aktivity, zlepšiť svoje presvedčovacie schopnosti. Program demystifikuje profesionálny predaj a pomáha študentom zlepšiť ich presviedčania a efektivitu predaja. Študenti sa zoznámia s predajným procesom, riadením vzťahov, plánovaním, komunikáciou, vyjednávaním a ukončovanie predaja a tiež tým, ako motivovať a úspešne viesť obchodný tím. Po úspešnom absolvovaní štúdia MBA na Prague Business Inštitúte získate prestížny odborný titul MBA. Ďalej obdržíte diplom o absolvovaní štúdia v slovenskom i anglickom jazyku.
Priebeh
- Plánovanie obchodnej stratégie a taktiky
- Obchodné vyjednávanie, techniky a zručnosti
- Podpora predaja a PR
- Marketing a komunikácia
- Predajné zručnosti a cross-selling
- Základy obchodného práva
- Logistika a doprava
- Riadenie vzťahov so zákazníkmi, psychológie zákazníka
- Komunikačné a rokovacie techniky
- Osobná prezentácia
- Záverečná práca
